Mit der richtigen Strategie geht alles einfacher – erst recht im Online-Marketing!
Jeder kennt die Geschichte von David und Goliath
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Unser Tipp:
Weil es uns mit diesem Punkt ernst ist...
Die Online-Marketing Strategie
Das Ziel einer erfolgreichen Online-Marketing Strategie ist eine herausragende Positionierung, die Sie im Kopf Ihrer Kunden zur Nummer 1 in Ihrem Geschäftsfeld macht.
Online-Marketing hat anschließend nur noch zwei Aufgaben:
1. Die Positionierung an die Zielgruppe kommunizieren
2. Die Zielgruppe dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen.
Nur wenn ein Online-Marketing Tool oder ein Channel dabei hilfreich sind, werden sie eingesetzt. Leider wird in der Praxis vielfach anders vorgegangen: Maßnahmen werden z.B. durchführt, weil „jeder das macht“, oder weil es gerade einen Hype gibt.
Das Ziel einer erfolgreichen Online-Marketing Strategie ist eine herausragende Positionierung, die Sie im Kopf Ihrer Kunden zur Nummer 1 in Ihrem Geschäftsfeld macht.
Online-Marketing hat anschließend nur noch zwei Aufgaben:
1. Die Positionierung an die Zielgruppe kommunizieren
2. Die Zielgruppe dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen.
Nur wenn ein Online-Marketing Tool oder ein Channel dabei hilfreich sind, werden sie eingesetzt. Leider wird in der Praxis vielfach anders vorgegangen: Maßnahmen werden z.B. durchführt, weil „jeder das macht“, oder weil es gerade einen Hype gibt.
- Sie haben häufig Preisdiskussionen.
- Ihre Werbeausgaben steigen, bei abnehmendem Erfolg.
- Die Anzahl der Kunden, die von sich aus wegen Aufträgen anfragen, ist zu gering
Für viele Online-Agenturen ist die Strategie-Beratung nur ein Nebenthema. Man will lieber schnell Social-Media, SEO, Content-Marketing, Webseiten, Landing-Pages oder Google Ads verkaufen. Dies ist auch nicht verwerflich, da diese Themen ihren Kernkompetenzen entsprechen. Auch verfügen viele Media-Agenturen nicht über die methodische Komptenz der Strategie-Entwicklung. Das führt oft dazu, dass bestehende Strategien und Markt-Positionierungen einfach nur abgefragt werden, anstatt diese gemeinsam mit dem Kunden auf ihre Qualiitäg hin zu überprüfen und ggf. zu optimieren. Tatächlich ist ein Unternehmen mit einer schwachen Positionierung der Alptraum einer jeden Media-Agentur! Denn sie wissen, dass ein Großteil des eingesetzten Budgets verpuffen wird und dass das auf sie zurückfällt.
Doch auch auf Seiten der Auftraggeber wird das Thema Strategie häufig unterschätzt. Viele Kunden denken z.B. , „Strategische Planung“ sei nur etwas für Großunternehmen. Falscher könnte man gar nicht liegen! Je kleiner Ihr Online-Marketing Budget ist, desto wichtiger ist es, dass Sie dieses fokussiert und mit maximaler Effektivität einsetzen
Im modernen Wirtschaftsleben sind wir es gewohnt, Tätigkeiten an externe Dienstleister zu delegieren. In den meisten Fällen ist das sinnvoll, so auch bei der Beauftragung von Media-Agenturen für die Umsetzung Ihrer Online-Marketing Aktivitäten. Dabei wird oft etwas Wichtiges übersehen: Diese Agenturen sind lediglich Experten für den Einsatz der verschiedenen Instrumente.
Damit Kampagnen erfolgreich umgesetzt werden können, müssen jedoch verschiedene Grundlagen geschaffen werden. Dazu gehören Ihre Strategie, Ihre Positionierung und Ihre Nutzenargumentation.
Bei der Entwicklung dieser Punkte dürfen Sie sich niemals auf externe Dienstleister verlassen. Ein Außenstehender kann diese Aufgaben niemals so gut umsetzen wie Sie selbst, da er niemals über das notwendige Wissen über Ihr Unternehmen und Ihre Branche verfügen wird.
Die Spezial-Workshops von coachneX bieten Ihnen die perfekte Basis auf dem Weg zum Strategie-Experten.
Wie komme ich zu meiner individuellen Online-Marketing-Strategie?
Strategie-Entwicklung ist ein Prozess, der niemals abgeschlossen ist. Duch ständige Marktveränderungen ist eine laufende Anpassung notwendig. Trotzdem brauchen Sie einen Ausgangspunkt, eine stabile Basis, von der aus Sie einen spitzen Keil in den Markt treiben können.
Nur wenn Sie eine klare Strategie verfolgen, können Sie das Feedback der Zielgruppe systematisch nutzen. Daurch können Sie Ihre Strategie so lange anpassen, bis sie die gewünschten Erfolge bringt.
Diese Basis zu legen, ist die Aufgabe der coachneX Strategie-Workshops. Es gibt sie in verschiedenen Formaten, damit Sie das passende auswählen können. Methodisch ist das Vorgehen bei allen Workshops gleich und folgt diesem Muster:
- Was sind die wichtigsten Markteinflüsse?
- Was sind die erfolgversprechendsten Stärken Ihres Unternehmens?
- Wie lautet Ihre „Kaufrelevante Alleinstellung“?
- Welche Ziele verfolgen Sie im Bereich Online-Marketing?
- Für die Lösung welcher Aufgaben ist Ihr Unternehmen besser geeignet als jedes andere?
- Welche Zielgruppe ist für Ihre Lösungen am empfänglichsten?
- Welche Zielgruppe ist besonders lukrativ?
- Welches Targeting-Profil hat die Zielgruppe und wie ist sie am besten zu erreichen?
- Wie muss sich Ihr Unternehmen darstellen, damit die Zielgruppe Ihre Problemlösungs-Kompetenz erkennt?
- Welche bisher verborgenen Alleinstellungs-Merkmale könnten Sie zusätzlich kommunizieren?
- Wie können Sie Ihren besonderen Nutzen beweisen?
- Welche Online-Marketing Tools und Channels sind am besten für die Erreichung Ihrer Ziele geeignet?
- Auf welche Weise müssen Tools und Channels eingesetzt werden, damit die lukrativsten Mitglieder Ihrer Zielgruppe zu Kunden werden?
- Wie sieht der Zeit- und Budgetplan aus?
Kommen Sie bei diesen Fragen immer nur auf die naheliegendsten Antworten, haben Sie entweder noch nicht tief oder lange genug gebohrt, oder Sie brauchen methodische Unterstützung.
Die coachneX Strategie-Workshops greifen auf ein breites Instrumentarium aus Strategie-Tools, Checklisten, Kreativitätstechniken und strukturierten Interviews zurück. Sie umfassen die ersten beiden Erfolgsfaktoren „Positionierung“ und „Aktions-Plan“. Somit bilden sie das stabile Fundament für Ihre Online-Marketing Kampagnen.
Strategie Coaching
Online-Workshop Paket 1-
2 Stunden Basis-Workshop mit folgenden möglichen Themen*: Stärken-Profil, Potential-Analyse, Schlüsselkompetenzen, Top-Potential-Zielgruppen, Kaufrelevante Alleinstellung, Positionierung
-
3 x 1 Stunde Praxis-Workshops mit folgenden möglichen Themen*: Auswertung der Aufgaben aus den vorherigen Workshops, individuelle Online-Marketing Strategie + Auswahl der Channels und Tools
-
Aktions-Plan* mit Umsetzungs-Checklist ggf. inklusive Zeit- und Kostenplanung
Strategie Coaching
Online-Workshop Paket 2-
2 x 2 Stunden Basis-Workshops mit folgenden möglichen Themen*: Stärken-Profil, Potential-Analyse, Schlüsselkompetenzen, Top-Potential-Zielgruppen, Kaufrelevante Alleinstellung, Positionierung
-
6 x 1 Stunde Praxis-Workshops mit folgenden möglichen Themen*: Auswertung der Aufgaben aus den vorherigen Workshops, individuelle Online-Marketing Strategie + Auswahl der Channels und Tools
-
Aktions-Plan* mit Umsetzungs-Checklist ggf. inklusive Zeit- und Kostenplanung
Strategie Coaching
Online-Workshop Paket 3-
2 x 2 Stunden Basis-Workshops (Themen* siehe Paket 2)
-
6 x 1 Stunde Praxis-Workshops (Themen* siehe Paket 2)
-
Aktions-Plan* mit Umsetzungs-Checklist ggf. inklusive Zeit- und Kostenplanung
-
6 x 1 Stunde Coaching-Workshops mit folgenden Themen*: Kontrolle der praktischen Umsetzung und Bewertung der Ergebnisse, Feedback zu den Marktreaktionen, Entwicklung weiterer Innovationen zur Markterschließung, Korrektur und Neuausrichtung von Maßnahmen + Dauerhafte Integration der Erfolgs-Faktoren in Ihr Unternehmen
ACHTUNG: Jeder Strategie-Workshop setzt das Vorliegen eines Online-Marketing Komplett-Checks voraus, den Sie ggf. bitte separat über den folgenden Button buchen:
* Die konkreten Themen hängen von Ihren individuellen Anforderungen und der Geschwindigkeit ab, in der diese bearbeitet werden können. coachneX übernimmt keine Garantie dafür, dass die angegebenen Themen innerhalb der gebuchten Workshop-Zeit abgehandelt werden können, da dies von der Situation Ihres Unternehmens abhängt.